לאחרונה השיקה פייסבוק מספר כלים נוספים במערכת הפרסום המתפתחת שלה, שהופכת את הפרסום באמצעות המודעות המופיעות לצד הדפים לקל יותר, מפולח יותר ומדוייק יותר.

למודעות אלה ישנן מספר מטרות. הראשונה – פרסום דף האוהדים שלנו בתוך פייסבוק ויצירת מאגר של לקוחות או לקוחות פוטנציאלים אליהם נוכל לשלוח את המסרים שאנו רוצים באמצעות דף האוהדים. המטרה השניה היא להוביל אנשים לקמפיינים או לאתרים שלנו ברשת האינטרנט.

ראשית, עלינו להגדיר את צורת המודעה עצמה. המודעות הן סטנדרטיות לחלוטין, ואין שום דרך לשנות את הניראות שלהן. מה שנותר לנו לבחור זה את הלינק אליו תוביל המודעה (בפייסבוק או מחוצה לו), את הכותרת, את הטקסט ואת התמונה (בגודל 110X80 פיקסלים).

השלב הבא הוא יצירת קהל היעד שלנו. זהו החלק החשוב ביותר ביצירת הקמפיין. כל קמפיין שאנו מריצים מיועד לקהל יעד מסויים, והמערכת של פייסבוק, המסתמכת על הפרטים אותם מזינים המשתמשים, מאפשרת לנו לבצע חיתוך מדוייק של קהל יעד.

הסעיפים הראשונים ברורים: המדינה, הגיל (עם אופציה לפרסם לאנשים רק ביום ההולדת שלהם) והמגדר. חשוב לזכור שכפי שאמרנו, הפילוח מתבסס על הפרטים אותם הזינו משתמשים שחלקם הקטן הזינו פרטים שגויים (כמו מדינה או גיל).

רק מילה קטנה, או שתיים, לא יותר מזה

מילות המפתח הן אחד האלמנטים החשובים, וכאן עלינו לחשוב בראש של מפרסמים על מנת להחליט על סוג מילות המפתח שנבחר. האופציה הפשוטה היא להכניס כמה שיותר מילות מפתח על מנת לכסות שטח נרחב יותר של אנשים בתחום בו אנחנו מפרסמים. למשל, אתר מוזיקה ירצה לפרסם לכל מי שכתב "מוזיקה", "נגינה", "שירים", "בריטני ספירס", "מדונה", "שושנה דמארי", "שרית חדד" ו"שלמה ארצי". בחירת מילים נרחבת, בתוספת ההצעות של פייסבוק המופיעות מתחת לשדה לאחר ההזנה, תגיע לקהל רחב מאוד.

עם זאת, בראש של פרסומאי, ניתן לחשוב קצת אחרת וליצור קמפיינים נפרדים לחלוטין – קמפיין עם המילים "מוזיקה" ו"מדונה", שיכיל תמונה של הזמרת, מול קמפיין עם המילים "נגינה" ו"מוצארט" שיכיל תמונה של המלחין. שני קמפיינים נפרדים אלו יובילו לאותו אתר, אך ימשכו את עיניהם של אנשים בצורה יותר מדוייקת.

גם שאר הסעיפים הבאים ברורים מאליהם – מקום הלימודים, מקומות עבודה או ארגונים אליהם משתייך הקהל הפוטנציאלי (למשל, לא נפרסם מסעדת בשרים לחברי "אנונימוס"), מצב משפחתי, העדפה מינית והשפה בה צופה המשתמש באתר (שימו לב שבישראל, הרבה מהמשתמשים לא עברו לגירסה העברית, ולכן הגבלת הקמפיין לעברית בלבד תקטין את קהל היעד של הקמפיין).

תתחברו לעצמכם

החלק החשוב שנוסף למערכת הפרסום הוא ה-Connections. חלק זה מאפשר לנו לפלח את קהל היעד בהתאם לקשרים החברתיים שהוא מקיים באתר. החלק הראשון שלו, הקרוי Connections, מאפשר לבחור האם לפרסם בעיקר לאנשים החברים באחד מהדפים, האירועים או הקבוצות או האפליקציות המנוהלות על ידך, או להפך – למנוע מאנשים החברים בדף, אירוע, קבוצה או אפליקציה לראות את הקמפיין על מנת להתמקד בקבוצות אחרות.

לרוב, אנו נעדיף להתמקד באנשים שלא נמצאים באחד מהדפים שאנו מנהלים על מנת למשוך משתמשים שטרם נחשפו לתוכן שלנו. אותם משתמשים שכבר חברים בדפים הללו יקבלו את המידע בחינם, על ידי הדף בו הם חברים, מבלי שנצטרך להשקיע את הכסף בעניין.

השלב השני הוא לפלח אנשים החברים של אנשים החברים בדפים שלנו (Friends of Connections). האופציה הזאת מתייחסת ל"מפה לאוזן" – אנשים שאולי כבר נחשפו למותג אותו אנחנו מפרסמים על ידי החברים שלהם, דבר שיקל עלינו "לשבות את ליבם".

עכשיו אנחנו יכולים להתבונן בתחתית העמוד ולראות את מספר האנשים בפועל העונים לקריטריונים אותם הגדרנו. ניתן עכשיו לשחק עם הנתונים שהזנו ולראות את השינויים ואת ההשפעה של כל קריטריון, להחליט האם עלינו להרחיב את כמות האנשים או לצמצם אותה.

שיטת הפרסום

שיטת הפרסום בפייסבוק מתחלקת לשניים – CPM (קמפיין על פי מספר חשיפות) ו-CPC (קמפיין על פי מספר הקלקות). כעת עלינו לבחור איזה סוג של קמפיין מתאים לנו, לבחור את התקציב היומי, ולהגיש bid (הצעה), שעל פי גובהה ביחס לשאר ההצעות של קמפיינים אחרים באותו פילוח, יקבע המיקום, כמות החשיפות או ההקלקות המשוערות.

קמפיין הקלקות מתאים במיוחד למי שחייב להגדיל את כמות הכניסות לאתר – למשל אנשים שרוצים להגדיל מאגר של לקוחות ולשם כך עליך להביא אנשים לתוך האתר – קמפיין ההקלקות מיועד עבורך. לעומת זאת, אם אתה מעוניין לחשוף אנשים לתוכן מסויים ואין לך צורך לשלוח אותם דווקא לאתר מסויים, קמפיין החשיפות הוא בשבילך, מכיוון שאנשים יחשפו למסר בצורה יותר אינטנסיבית. חשוב לזכור שקמפיין הקלקות הוא מסוכן יותר, מכיוון שמספר ההקלקות קובע גם הוא את מספר הפעמים בהן המודעה תופיע ואת מיקומה. לשם כך, משתמשת פייסבוק במדד המכונה CTL (הקלקות דרך הלינק – Clicks Through Link), המשקלל את מספר ההקלקות על המודעה עם נתונים נוספים. ירידה מתחת לרף של 0.1, תוביל להעלמות הקמפיין מהאתר. לשם כך, עלינו לבחור בקפידה את התמונה בקמפיין ואת הטקסט על מנת לעודד כמה שיותר הקלקות.

השלב האחרון הוא לבחור את התאריכים בהם יפורסם הקמפיין (תאריכים מוגדרים או עד שיופסק על ידי המפרסם), להזין את פרטי התשלום ולהתחיל לעקוב אחרי הנתונים שזורמים. ניתן ורצוי להמשיך ולעצב את המודעה בזמן הפרסום שלה על מנת למקסם את הרווח.

פרסום נעים!

לחלק ב': אחרי שפירסמתם – זה הזמן לנתח את התוצאות.